币博286|一触即发

　　飞天茅台终端市场价格的博弈如今也蔓延到贵州茅台业绩说明会上✿ღღ★。9月9日✿ღღ★，北京商报记者走访北京部分终端市场发现✿ღღ★，目前53度500ml散瓶飞天茅台成交价约为2600元/瓶✿ღღ★，原箱飞天茅台成交价约为2800元/瓶✿ღღ★。此外✿ღღ★，据今日酒价数据✿ღღ★，9月9日飞天茅台原箱批价为2535元/瓶✿ღღ★。

　　尽管白酒旺季逐步来临币博游戏(体育)官方网站✿ღღ★，但飞天茅台成交价似乎并未“退寒还暖”✿ღღ★。去年同期✿ღღ★，飞天茅台原箱批价为2970元/瓶✿ღღ★。如今✿ღღ★，随着紧张的终端市场供求关系逐渐缓和✿ღღ★，贵州茅台也正在产能与终端之间寻觅平衡点✿ღღ★。

　　飞天茅台终端市场价格波动不仅影响着企业与经销商的情绪✿ღღ★，同时也牵动着投资者与消费者的心✿ღღ★。9月9日✿ღღ★，在2024年半年度业绩说明会上✿ღღ★，针对投资者提问的关于茅台酒终端价格波动情况✿ღღ★，中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司董事长张德芹表示✿ღღ★，茅台高度重视市场情况✿ღღ★，公司深入各省区开展市场调研✿ღღ★，召开各省区市场工作会币博游戏(体育)官方网站✿ღღ★，与经销商✿ღღ★、电商✿ღღ★、团购✿ღღ★、省区自营等渠道代表深度座谈交流✿ღღ★，持续完善既系统又协同的战略战术体系✿ღღ★，市场情况整体较为稳定✿ღღ★。

　　针对飞天茅台市场情况✿ღღ★，北京商报记者走访北京朝阳✿ღღ★、丰台以及西城部分烟酒店发现✿ღღ★，目前飞天茅台散瓶装终端市场成交价约为2500—2600元/瓶✿ღღ★，原箱成交价格约为2750—2800元/瓶✿ღღ★。北京方庄地区烟酒店老板表示✿ღღ★：“飞天茅台整体价格维持在2600元/瓶左右已经有段时间了✿ღღ★。如果手里有货现在可以出掉✿ღღ★，之后价格可能还会下降✿ღღ★。”

　　除终端价格外币博游戏(体育)官方网站✿ღღ★，据今日酒价数据✿ღღ★，9月9日飞天茅台散瓶批价为2365元/瓶✿ღღ★，原箱批价为2535元/瓶✿ღღ★。北京商报记者梳理发现✿ღღ★，相较于8月底飞天茅台2400元/瓶的散瓶批价✿ღღ★、2750元/瓶的原箱批价而言✿ღღ★，均略有下降✿ღღ★。

　　针对目前终端市场价格表现✿ღღ★，北京商报记者采访贵州茅台相关部门✿ღღ★，但截至发稿未获得回复✿ღღ★。但据亲近茅台的相关人士表示✿ღღ★，目前多地飞天茅台价格已逐渐回升✿ღღ★。

　　针尖营销咨询公司总经理朱朝阳指出✿ღღ★，此前贵州茅台主要消费人群涵盖房地产等支柱行业✿ღღ★，随着产业结构的变化及消费观念的改变✿ღღ★，原有高端白酒的消费人群出现了缩量✿ღღ★。

　　随着中秋节✿ღღ★、国庆节“双节”来临币博游戏(体育)官方网站✿ღღ★，白酒也逐渐进入传统消费旺季申搏官网✿ღღ★。但相较于去年而言✿ღღ★，今年飞天茅台迈入旺季的步伐似乎略显放缓✿ღღ★。对比2023年同期数据✿ღღ★，飞天茅台散瓶批价为2730元/瓶✿ღღ★，原箱批价为2970元/瓶✿ღღ★。

　　对于飞天茅台而言币博游戏(体育)官方网站✿ღღ★，2600元/瓶似乎成为了终端市场的心理防线✿ღღ★，低于该价格无论是渠道商还是终端商都不得不提起十二分精神✿ღღ★，防止高价回收的产品“赔本赚吆喝”✿ღღ★。如今✿ღღ★，导致成交价格逐渐接近这一道心理防线的✿ღღ★，是供求关系的失衡✿ღღ★。

　　酒水行业研究者欧阳千里向北京商报记者表示✿ღღ★，飞天茅台批价回落在于茅台方面通过加大对非标品茅台(100ml和375ml)投放力度✿ღღ★，影响了市场对飞天茅台的需求✿ღღ★，导致市场零售价下滑✿ღღ★。

　　事实上✿ღღ★，为提振终端市场价格表现申搏官网✿ღღ★，贵州茅台也曾采取诸多措施✿ღღ★。据了解✿ღღ★，为稳定产品价格✿ღღ★，贵州茅台于6月发布了两条政策✿ღღ★，即取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放✿ღღ★，原件拆箱政策或将取消✿ღღ★；同时暂停15年陈年茅台✿ღღ★、精品茅台发货申搏官网✿ღღ★。其中✿ღღ★，取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放✿ღღ★，也被市场看作贵州茅台亲自下场“救价”的关键性举措✿ღღ★。

　　酒类营销专家肖竹青向北京商报记者指出✿ღღ★，此前在茅台出售给经销商的飞天茅台中✿ღღ★，大箱小箱各占一半✿ღღ★，而大箱要开箱售卖✿ღღ★，成为市场上散瓶飞天茅台的主要来源✿ღღ★。如今新政推出✿ღღ★，代表着贵州茅台已开始控量✿ღღ★，未来这种控货保价措施会给市场带来积极信号✿ღღ★。

　　除控货外✿ღღ★，在2024年半年度市场工作会上币博游戏(体育)官方网站✿ღღ★，贵州茅台提出的“新商务”转型✿ღღ★，主要以客群✿ღღ★、场景以及服务三方面转型为主✿ღღ★。肖竹青进一步指出✿ღღ★，受经济调整期影响✿ღღ★，房地产✿ღღ★、金融行业对于茅台酒需求有所下降✿ღღ★，前一阶段飞天茅台市场供求关系发生波动很大程度受此影响✿ღღ★。从客户群体分析✿ღღ★，经济新旧动能转换正影响着白酒主力消费人群和消费场景✿ღღ★。

　　随着终端市场需求减少✿ღღ★，紧张的终端市场供求关系逐渐缓和✿ღღ★。而牵制飞天茅台价格波动的因素也从此前的产能稀缺✿ღღ★，过渡到如今的消费市场需求减弱✿ღღ★。此前✿ღღ★，飞天茅台在终端市场一瓶难求时申搏官网✿ღღ★，优质产能资源的稀缺成为导致终端市场供求关系失衡的原因之一✿ღღ★。如今✿ღღ★，伴随着产能不断扩充✿ღღ★，贵州茅台身处于当下市场环境现状✿ღღ★，也不得不在产能与终端之间寻找平衡点✿ღღ★。

　　2024年半年度业绩说明会上✿ღღ★，张德芹指出✿ღღ★，根据目前工程建设进度✿ღღ★，贵州茅台成立了制酒三十一车间✿ღღ★，计划于今年重阳开始投产✿ღღ★，根据茅台酒生产工艺✿ღღ★，该新增产能至少在五年后才能投放市场✿ღღ★。后续产能建设与投放✿ღღ★，茅台会充分考虑生态环境承载✿ღღ★、原辅料供给✿ღღ★、工匠队伍配备等因素✿ღღ★，结合市场情况✿ღღ★，科学有序推进✿ღღ★。

　　北京商报记者整理财报数据发现✿ღღ★，截至今年上半年✿ღღ★，贵州茅台旗下茅台酒基酒产量约3.91万吨✿ღღ★，系列酒基酒产量约2.27万吨✿ღღ★，分别同比减少0.55万吨✿ღღ★、0.13万吨✿ღღ★。对于产能下降✿ღღ★，贵州茅台副总经理✿ღღ★、财务总监✿ღღ★、董事会秘书蒋焰指出✿ღღ★，贵州茅台酒酿造采用自然开放式固态发酵模式✿ღღ★，产量在一定区间范围内波动均属正常✿ღღ★。到目前为止✿ღღ★，2024年度生产已经完成六个轮次取酒✿ღღ★，第七轮次取酒已经开始✿ღღ★，总的基酒产量处于正常范围✿ღღ★。

　　如今✿ღღ★，随着市场供求关系天平再度倾斜✿ღღ★，贵州茅台也面临着从“卖方市场”向“买方市场”过渡的境遇申搏官网✿ღღ★。白酒从业者指出✿ღღ★，此前贵州茅台属于硬通货✿ღღ★，不必考虑终端需求端问题✿ღღ★，此前制约其价格的因素主要集中于供不应求✿ღღ★，即产能稀缺导致的卖方市场✿ღღ★。而如今✿ღღ★，随着贵州茅台产能不断释放✿ღღ★，未来终端市场将会进入买方市场申搏官网✿ღღ★。在此背景下✿ღღ★，贵州茅台想要在产能与价格之间寻找平衡点✿ღღ★，则需要在消费人群✿ღღ★、消费场景等多角度寻找增量市场✿ღღ★。币博官方app下载✿ღღ★，币博官网下载✿ღღ★，币博体育✿ღღ★，币博网站✿ღღ★，会议中心